Quanto pagar de comissão para o SDR e o closer do seu escritório?
Monte um plano de comissionamento para o seu time comercial, por área do direito: o fixo que garante o mínimo, as faixas que sobem conforme o time entrega e uma estimativa do custo.
- Comissão diferente para quem cobra só no êxito e para quem tem honorário inicial.
- Faixas escalonadas a partir do mínimo que você aceita, sem pagar caro por pouco resultado.
- Cada número com um balão explicando o porquê. Toque no para ver.
Os valores são aproximados, para planejar.
A regra que evita o erro mais caro
Muito escritório começa a pagar comissão escalonada cedo demais e o comercial fica caro sem trazer mais contrato.
Você espera 100 contratos por mês e o mínimo aceitável é 20. O fixo já paga esses 20. A comissão começa no 21º e sobe em faixas até passar dos 100.
É assim que a calculadora monta o seu plano.
Rafael Izidoro
Advogado e CEO da VOI Advogados, escritório que fundou em 2007 com os sócios Oswaldo Vismar e Rafael Oliveira. Na VOI, o comercial é um time de SDR e closer, com captação digital e comissão escalonada. Esta calculadora organiza o que funcionou (e o que deu errado) nesse caminho.
Qual área você quer calcular?
Escolha uma. O plano sai para essa área; para outra, é só fazer a calculadora de novo.
Como é (ou vai ser) o seu time comercial?
Ajustes finos (opcional)
Os percentuais abaixo são o ponto de partida da calculadora. Mexa só se já tiver uma referência própria.
Seu plano está pronto. Para onde mandamos?
Você vê o plano completo na tela, recebe o PDF no e-mail e um resumo no WhatsApp.